中国手机厂商进军印度 印度自主品牌全线沦陷?

时间:2017-09-23 11:10:19 来源:头条之家
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  编者按:印度是全球最大的智能手机市场。印度全国总人口12亿,约有3.5亿台智能手机。数据清晰地显示,这是一个极有潜力的市场,也是智能手机厂商的淘金之地。也因为如此,印度成为了智能手机厂商的兵家必争之地。

  本来有先发优势的本土品牌Micromax、Bansel、Karbonn,在迎来了中国品牌后,逐渐陷入了被动。在市场份额逐渐被侵吞后,本土品牌开始逐渐发力,企图挽回颓势。Micromax开始加大对研发投入力度;另一方面,Oppo、Vivo对零售商的补贴力度开始逐渐下降。

  一场智能手机的角力正式开始。

  随着中国手机品牌的逐渐崛起,印度的手机厂商开始向政府呼吁要支持民族企业,希望借助政策的力量挽回颓势。今年上半年,印度的第二大手机制造商和第二大移动运营商,Intex Technologies的创始人Narendra Bansal就开始呼吁印度政府支持民族企业。同时,他也对过去两年间,中国手机品牌严重侵占印度的手机市场份额表示非常不满。

  Bansel、Micromax和Karbonn印度手机三大品牌的CEO都指责中国手机厂商以低成本在印度进行手机倾销,令到本土手机厂商生存非常艰难。

  他们建议政府履行“反倾销”的义务,Bansel说:“每个孩子都需要父母的扶持。”

  过去两年,因为中国手机厂商大举进军印度,导致印度本土手机品牌已经失去了大约35%的市场份额。

  根据市场研究公司Counterpoint数据显示,两年前,在中国厂商还没有进入印度市场之前, Micromax,Karbonn ,Lava和其他的品牌,占据了印度超过54%的市场份额。但自从中国厂商进入以后,市场份额迅速被侵吞。根据IDC的统计,截至今年6月的季度,中国厂家已经占有超过50%的市场份额了。

  印度的手机厂商甚至公开承认,在某程度上,他们无力反击中国品牌。

  通过促销,降价、增强线上活动这些策略并没有很大效果。印度的电话业务历史变迁,两大手机厂商的斗争等遗留问题一定程度上也影响现在的格局。

中国手机厂商进军印度,印度自主品牌全线沦陷?

建立属于“印度”的品牌

  十年前,苹果即将发布第一款iPhone手机之时,印度还停留在功能手机的层面。在智能手机这个赛道上,印度已经落后了好几年。

  Converence Catalyst的创始人兼合伙人Jayanth Kolla表示,在中国大陆和台湾地区,全球两大电子制造业之都,都显示功能手机增长正在放缓。

  他进一步解释说:“同一时期,中国大陆和台湾地区已经开始往商业化方向转变,因为利润空间已经压缩得很小了。在中国大陆或者台湾地区,这两个地区的制造业主开始占领市场。”

  当乔布斯试图变革智能手机时,印度的移动产业部门也在探索一个革命性的想法。

  多年来,印度的移动产业部门一直担任诺基亚、摩托罗拉、索尼爱立信、LG的分销合作伙伴。

  现在他们还能做自己的功能手机吗?高管们自己心里也没数。

  Kolla说,现在是印度手机行业的一个重要时刻,Micromax、Spice、Lava和Jaina都进入了OEM(代工)领域。

  一些印度品牌与中国的ODM(原创设计制造商)合作,探索这个行业中的“白标签”的交易。一家公司负责设计、制造手机;另一家负责贴牌,两端联动。

  这些中国的原始设计制造商带来了两个领域的专业知识:第一个是,他们可以以创新低的价格生产手机,给一些印度的供应商打下了可以反击诺基亚、摩托罗拉、以及其他拥有内部制造业国际巨头的能力。第二个是,Micromax和其他的印度供应商能够更快地引入新的手机型号。而诺基亚和其他的公司通常要花上一年多的时间,将概念机进行量产并推出市场。Kolla说,中国的设计厂商只需要三个月甚至更快的时间就可以完成这个流程,而且可以将手机交给印度的智能手机厂商,并且实现库存累积。

  因此,印度开始走“倾销”低价手机的市场策略,而且迅速见效。目前,这些低价手机也逐渐取得了一定的市场份额。Micromax等一些公司也开始在市场营销上投入巨资,主要投放在板球和宝莱坞这两项国民级活动中。

  好景不长,没过多久股东和投资者们就开始抱怨,所有的手机型号都是一样的,没有任何的品牌辨识度。投资者向企业建议,需要在研发领域进行大规模的投资,这才能和市场上的竞争对手拉开距离。

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然而,现在问题更加严峻了。

  印度的本土手机厂商并没有找到合适的领导人。现在的高管们大多数都是扮演交易员的角色,没有足够专业的生产经验和产品经验。

  一位知情人士说:“Micromax的创始人都不是产品出身的人,他们的专长是市场营销和分销。”

  到了2010年底和2011年初之间,智能手机开始越来越流行了,这给改变了一切。

  这让大多数的印度公司和当时的国际巨头处于公平竞争的环境,都是在想方设法地研发智能手机的游戏。与此同时,投资者也一直呼吁Micromax等印度公司加快进行投资研发。

  印度智能手机还引入了一项功能——双卡智能手机。 当时,印度的流量和语音通话费用很贵。所以人们经常换SIM卡节省费用。Counterpoint.数据显示,截止2017年,印度的智能手机90%以上的手机都有双卡功能。

  Micromax等印度公司利用和中国代工厂商的关系,开始向印度提供廉价智能手机。虽然这些廉价的智能手机毫无特色,但市场销量都非常好。这些廉价的手机有很多都成为了印度人们第一款智能手机。

  市场对于廉价智能手机的需求非常大,印度的智能手机厂商也因此受益。从2010至2011中间,智能手机市场份额不到10%。到了2015年,智能手机的份额已经超过50%。这些公司现在都发展得很好,即将迎来自己的转折期。

  与此同时,华为、小米、金立这些中国的手机品牌也逐步开拓海外的市场。 因为在经历了多年的持续增长之后,中国的智能手机市场已经饱和了。印度和印尼以及其他少数几个地区很快就成为了中国手机厂商瞄准的焦点市场。

  Converence的分析师Kolla 说:“印度对于很多的品牌都有着战略性的意义,特别是Oppo、Vivo、金立。因为这三个品牌过去都是Micromax 和很多印度公司的ODM合作伙伴。他们对于印度消费者想要什么类型智能手机非常了解,他们在中国的经验,让他们清楚什么样的战略最有用。”

  在最开始的几个月,印度智能手机厂商并不担心这些中国的外来厂商。甚至在去年的一次会议上,Micromax 的联合创始人Vikas Jain宣布了进军中国的计划,要和中国厂商在中国市场竞争了。

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  但很快,恐慌感开始弥漫,为了扭转颓势,印度公司要开始引进其他公司的专业人员。Micromax聘请了Vineet Taneja,他是三星和Airtel的资深人士。

  然而外聘人员并没有扭转颓势。像Taneja等引进人士不能大展拳脚。据几位高管人士和内部人士透露,这些引进的人才其实一定程度上受到束缚。

   “职业管理的角色和方向,或者专业管理的运作方式,从来都是不合理的。”非常细小的任务也要上报。

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